十年磨砺，精彩蝶变——湖北巴司特科技股份有限公司专访

独家专访：

湖北巴司特科技股份有限公司总经理吴瑞浪

中小型涂料原材料企业的崛起，离不开雄厚资金实力、自有核心的技术、团结高效团队的支撑，而这对于当时刚起步的巴司特来说，都是突出的痛点和短板，生产设备落后，产能严重不足，缺少自有核心技术，市场销售疲弱不堪。

“虽然当时涂料行业尚未迈入高速发展的快车道，但出色的企业并不少，明显的差距让我们如芒在背，倍感压力，竞争倒逼我们创新求变，努力做到创新发展，用拥有自主核心技术的产品占领市场，赢得客户。”湖北巴司特科技股份有限公司总经理吴瑞浪面对媒体侃侃而谈。

2014年，国家层面对生态文明建设的重视程度空前提高，使得水性涂料产品愈发受到市场追捧。巴司特作为涂料配套中间体产业中绿色发展理念的坚定践行者，紧跟国家绿色发展的步伐，毅然决定将原有非环保型系列产品逐渐淘汰，投入大量资金和研发力量迅速启动水性涂料树脂产品的研发与生产，以期依靠环保型高质量产品成为市场先行者，为生态文明建设贡献自己力量。

创新发展落实到企业发展经营实际过程中，巴司特也经历了一段艰难的转型磨合期。“2010年，我们曾带着新产品在行业中进行考察与推广，结果接连碰壁，客户对新产品认可度不高，这对当时的我们造成了不小的打击。但我们’越挫越勇’，坚定信心、咬紧牙关挺过来了，用真正的核心技术与专业服务，确立了巴司特在市场的品牌优势。”吴瑞浪欣慰地说。

创新发展，吴瑞浪率先垂范、身体力行、亲自推动和部署。高度关注行业最新的前沿技术，积极参加相关学术会议，广招科研人才，壮大科研团队，经过不懈努力，终于开发出拥有自主知识产权的系列树脂新产品。“严格来说，水性涂料行业的发展竞争激烈、困难不少，但只要掌握自主核心技术，巴司特在行业中就不会缺少话语权。”

“时间是最好的证明”，对于产品来说，每一阶段的时间投注都影响着产品的使用寿命。须知，对于涂料化工企业来说，产品品质是企业的命门，产品品质决定了企业在市场中的口碑，极大影响产品的销售推广。巴司特虽不是水性涂料行业第一个“吃螃蟹的人”，但其产品性能及品质的重视度却不亚于行业龙头。

“水性涂料的发展是一个漫长的过程，从原材料生产，到树脂生产，再到涂料生产，是一个系统工程，如果上游都没有做到成熟和完善，那到终端市场又如何能应用好？”

在吴瑞浪看来，目前水性涂料不管在品种还是整体定位上，水平都参差不齐，行业经过数十年的发展积淀后，仍有不少企业为了谋生存而走低端化之路，也正因如此，水性涂料产品整体发展的成熟度，短时间内无法达到溶剂型涂料的发展和应用水平，鱼龙混杂的现状不言而喻。

“巴司特对研发的要求十分苛刻，每研发一款产品，首要的保证便是从研发到最终应用的成熟性，这也意味着我们需要在产品研发之初就做好最坏最全的打算。”

如何保证？最好的产品是时间沉淀出的产物。吴瑞浪表示，巴司特丝毫不吝啬产品科研与生产阶段的投入力度，每研发一款产品，时间都不低于三年，且在推向市场前，还会保留一个阶段的应用试验时间。水性涂料产品的应用性能不及溶剂型涂料，环境温湿度的不同、应用领域的差异，都会产生不一样的效果，只有在应用中不断改进与完善，才能倒逼产品变得更为成熟。耗时虽长，但无疑，这样包含研发心血而生的巴司特产品，一经推出便能得到可观的应用。

行业中不乏加大马力推广水性产品的企业，但在研发层面投入大价钱的企业并不算多，没有研发投入的拿来主义，永远无法走在行业技术的前沿。“很多人会把水性涂料产品想象简单化，孰知每一款产品的应用都是经历了千万次的测试，不设时间界限的产品，在经历不断突破之后，才能真正沉淀出色，巴司特不敢说已达到前沿与主流，但对于涂料技术的探索，巴司特一定不会落后。”吴瑞浪说道。

时至今日，巴司特已然碟变成为中国涂料树脂的代表性企业，在中国无机富锌涂料行业卓有声誉。肯定与成就来之不易，巴司特在潜心钻研之际，也牢记环保使命，确保产品投向市场后，不会产生大量废水、废气排放。“巴司特不做毫无意义的产品推广，只有把环保做好，企业才能立住根”。吴瑞浪说道。

因此，即便环保型材料的价格并不低，巴司特也不会因追求利润而丢失产品的环保品质。“单从产品价格层面而论，巴司特的竞争优势不算高，好产品自有被赏识的那一天，巴司特不仅会采用环保型原材料，更会严控产品质量和售后服务体系，将产品稳定性的优势发挥到最大。”

练就内功才能抢占市场。从小做大一路走来，巴司特的产品在变、战略在变，但对于品质严苛把控的态度始终如一。巴司特旗下产品从研发到应用，必须严格通过“四检”过关：

第一，从上游原材料主流厂家引进的材料，检测符合要求后方能入库；

第二，所有产品生产均采用大规模高端设备，确保产品研发生产的优质；

第三，产品合成后，通过严格的检测把控达到高质量要求后，才能出库；

第四，在产品真正实现稳定应用之前，针对客户提出的实际需求与反馈，对产品进行专业监控。

“很多企业认为将产品推出后任务便结束，但其实水性涂料产品在推出到应用的过程中，也存在着较大的变数，巴司特要做的就是将这些变数都转变成为定数，快速响应反馈信息，让客户无后顾之忧，这是对客户负责，更是对我们高质量的产品负责。”吴瑞浪坚定地说道。

当然，行业之中也曾有人对巴司特的严控做法提出疑问：研发树脂的企业如何知道产品的实际应用？

对此，吴瑞浪的回答是“研发即是服务”。不难理解，在巴司特，融汇精英科研人才的研发团队，同时还担任着售后服务的重担，研究团队除了投入大量时间精力深扎于实验室中，还潜入一线应用现场，亲自体会和调研产品应用的不足并加以调整，以确保产品真正的优质。而在与客户合作交流的过程中，巴司特可以笃定地将产品数据整理成手册，亦可直接将树脂配方告知客户，如此一来，采用巴司特水性树脂产品的客户便可不必再费过多时间去研究应用，这也使得巴司特在市场中的口碑越来越佳。

“想客户所想，用技术和品质赢得客户的满意度，才能慢慢扩大客户群，只要声誉建立起来，将会有更多的客户愿意和我们合作，而这就是巴司特企业的魅力与优势。”

今天，拥有30多个产品技术专利，年增长率高达30%的巴司特，已经具备年产3万吨无机树脂和2万吨新型材料树脂的生产能力，在国内市场已经稳立一席。十年之间，从对企业发展的摸索，到从事水性树脂产品的毅然决定，从当初产品推广中的处处吃瘪，到今天核心研发技术的创新性颠覆，巴司特用了一年又一年的宝贵时间，沉淀出了引以为豪的树脂产品，时间的证明，让市场看到了巴司特的这十年，既是“磨刀”更是蓄力。

目前，2019年已经过半，巴司特于年初重磅推出的水性冷涂锌专用树脂、水性无机硅酸锌车间预涂底漆专用树脂等系列精品，基于良好的产品性能，也成为了不少客户的不二选择。客户的肯定永远是对巴司特最大的鼓励，“碟变”的黄金十年已成历史，展望未来，巴司特将继续努力践行绿色创新的发展理念，锐意进取、不断创新、用最绿色的发展方式向客户提供最绿色的产品，为美丽中国建设贡献自己的力量！